Куклы в натуральную величину
На улицах наших городов все чаще стали встречаться ростовые куклы - телепузики, покемоны, деды морозы, шреки, кактусы, а также пачки стиральных порошков, шоколадные батончики и бутылки из-под разнообразных напитков.
Однако заполонить отечественные города у мультяшно-корпоративной братии пока что не получается: производством таких ростовых кукол в Украине занимаются всего-то семь компаний, и только три известны на рынке. В Москве ростовых кукол выпускают десять компаний, в Петербурге и Ростове — по четыре, в Кемерово — две.
Однако даже несмотря на такое большое количество операторов, россияне достаточно часто размещают заказы у украинских производителей ростовых кукол. Украинский кукольный рынок растет в среднем на 30% в год, и это далеко не его предел, так как заказчики выстраиваются в очередь на несколько месяцев вперед.
Коробочки с ножками
Обычно заказчики предпочитают бюджетные варианты исполнения кукол. Зачастую клиенты заказывают ростовых кукол поштучно либо мелкооптовыми партиями в небольшом количестве - от трех до пяти штук. Заказ на 20-30 кукол — весьма редкий. При этом серийное производство 10-15 кукол удешевляет стоимость одной единицы всего лишь на 10%.
Совсем экономные заказчики могут взять кукол напрокат. Почасовая сдача в аренду — это пока что прерогатива рекламных и ивент-агентств, а не компаний-производителей. За час аренды ростовой куклы с актером берут $70-100, за каждый последующий час — $50. Напрокат кукол обычно берут на дни рождения, выпускные балы или используют их как большую открытку. Но иногда их разово арендуют и небольшие компании, которым нет смысла раскошеливаться на ее изготовление. Спросом пользуются герои нашумевших мультфильмов, а также медведи и кукла-сердце.
Чтобы расширить ассортиментный ряд и диверсифицировать собственный бизнес, кукольники изготавливают интерьерных и театральных кукол, шьют промо- и карнавальные костюмы, оформляют витрины, а также оказывают помощь в организации частных и корпоративных праздников.
Сумасшедший лягушонок
Собственно, затраты на открытие производства минимальные. Для начала достаточно одной швейной машинки ($800) и элементарного набора столярных инструментов: дрель, плоскогубцы и т.д. — до $600. Помещение — сложный вопрос. Если на первых порах уж совсем тяжко с деньгами, то можно мастерить и в собственной квартире, но на активное развитие бизнеса рассчитывать не стоит — ростовые куклы занимают достаточно много места. Для начала хватит и 20-25 кв. м. При этом на изготовление одной ростовой куклы у одного мастера уходит около месяца. Если же он ранее делал подобную фигуру, то по существующим лекалам каждую последующую может создать и за две-три недели.
Закупать расходные материалы впрок не имеет смысла. Поролон, использующийся для производства кукол, — товар отнюдь не дефицитный, впрочем, как и другие материалы, требуемые для производства. Посему, взяв 50% предоплаты, можно закупать материалы и приступать к работе. По словам Оксаны Каленик, в себестоимости ростовой куклы примерно 30% — материалы, 70% — зарплата и аренда.
Ростовые куклы различаются по способу крепления на актере: костюмы могут фиксироваться либо на голове, либо на плечах, если кукла выше человеческого роста.
В первом варианте актер смотрит на мир через глаза куклы или через ее рот, во втором — через задрапированные прорези на ее груди. Рекомендуемый рост ростовой куклы — до 2,5 м. В противном случае человек может не устоять на ногах. А вообще, размер ростовой куклы зависит от роста человека, на которого она будет одеваться: если его рост 1,6 м, то кукла будет 1,9-2 м, если рост 1,9 м, то кукла — 2,2-2,5 м. Наибольшим спросом пользуются Crazy Frog, Шрек и Белка из «Ледникового периода», а также корпоративные животные и ростовые куклы в виде продукции компании.
Намного проще вырезать бутылку водки или же пачку майонеза, а вот с корпоративными животными или же мультипликационными героями придется повозиться. Кроме сложности изготовления, на стоимость конечной работы влияют и цены на закупочные материалы, например, искусственный мех может стоить и 20, и 250 грн. Все детали лучше оговаривать в индивидуальном порядке.
Жизнь ростовой куклы продолжительна. Если куклу промоутеры носят в течение шести-семи часов ежедневно, то она прослужит не больше полугода. Если же режим работы более щадящий, то ее можно эксплуатировать и два-четыре года. Также следует учитывать и то, что в работе промоутера или актера, находящегося в кукле, должны быть перерывы. Ведь она сшита из поролона, и внутри нее человек может получить тепловой удар.
Также новичкам сразу же стоит раскошелиться и на создание собственного сайта ($600-800). На то существует несколько причин. 50% заказчиков находят их через интернет. Необходимо застолбить место в Сети, потому что эфир сразу же занимают посредники всех мастей: рекламные агентства, пиар- и ивент-компании. Причем часть из них указывает на своих сайтах, что они занимаются изготовлением ростовых кукол, что не соответствует действительности. Более того, посредники могли бы быть и поскромнее. Через посредников проходит до 70% заказов. При этом кукольники говорят, что вовсе не гонятся за прибылью и готовы работать с 30%-ной рентабельностью. А на отдельных заказах рентабельность может достигать и 50%, например, в том случае если мастер изготавливает ростовую куклу сам, не используя труд наемных работников.
Сама, сама, сама…
Мастеров по изготовлению ростовых кукол нигде не выпускают. Так, в Одессе есть Театральное художественное училище им. Грекова, где готовят бутафоров, и в Москве — профильное театральное училище, выпускающее исключительно мастеров по театральным куклам. Поэтому в таком бизнесе заняты в основном бывшие актеры-кукольники, бутафоры или театральные реквизиторы. Однако можно смело утверждать, что на этом рынке явно не хватает прирожденных управленцев, которые смогли бы собрать команду профессионалов. В большинстве своем бывшие театралы промышляют в одиночку, изготавливая кукол от случая к случаю. То есть главное — суметь организовать процесс от начала и до конца. А в этом бизнесе, как и в любом другом, срабатывают те же принципы: честность, пунктуальность и качественно выполненная работа.
Для эффективной работы достаточно парочки специалистов, умеющих обращаться с поролоном, и две-три надомных швеи. По большому счету, их можно и не зачислять в штат. А при необходимости количество швей можно увеличить.
Цеховое общение для обмена опытом между кукольниками не складывается.
Паспорт рынка
Объем: н/д
* Количество игроков — 5-7
* Рентабельность — не менее 30%
Цены:
* Ростовая кукла средней сложности — $700
* Эксклюзивная ростовая кукла — $1,5-2,5 тыс.
Оставить комментарий
Вы должны войти, чтобы оставить комментарий.