Бизнес в Интернете – надомная работа в Интернет

Автор: admin, 29.04.2008 рубрики: Бизнес план

При разработке конкретного бизнес-плана важнейшее значение имеет составление обоснованного плана продаж, так так это основная доходная часть Вашего проекта, за счет которой и возможна окупаемость  вложенных средств.

Планирование поступлений от продаж – это в сущности, расширение маркетингового исследования, на основе которого происходит разработка бизнес-плана исходя из конкретных объемов продаж в разные периоды после вступления проекта в стадию производства товаров или услуг.

Однако оценка поступлений от продаж – итерактивный процесс, который также должен также учитывать оптимальные производственные или торговые мощности, соответствующую технологию, технически осуществимую производственную программу и альтернативные стратегии маркетинга.

Окончательное определение поступлений от продаж, таким образом, возможно только после того, как появится наибольшая ясность в отношении технологии и производственной или торговой мощности.
Разработчик бизнес-плана должен последовательно встраивать технологическую концепцию в программы продаж и маркетинга для их согласования и определения производственной программы. Без таких циклов обратной связи не представляется возможным справиться со сложной задачей планирования проекта.
Период времени, охватываемый для такого погнозирования, зависит от природы  типа продукта или услуги.
Этот срок должен составлять от 15 до 20 лет для продукции машиностроения и для обоснованной оценки спроса и роста продаж, а также производственных издержек.
Для продуктов с коротким сроком жизни, например,лекарственных препаратов, период может быть органичен сроком от 5 до 10 лет.

Обычно для производственных проектов на практике применяется чаще всего простое правило – период прогноза составляет два-три периода во временном измерении по отношении к периоду инвестиций. Такой подход позволяет уже на первоначальном этапе определить возможные сроки окупаемости вложенных средств, но это бывает далеко не всегда  - есть проекты с очень больной длительностью периода продаж по отношению к периоду инвестиций – например, в области энергетики.
Налог с продаж.

Поскольку налоги с продаж( например, налог а добавленную стоимость, налог с оборота) обычно не являются статьями расхода для проекта, то поступления от продаж нужно представлять без учета этого алога.

Однако, если предполагается выполнить экономический(не финансовый) анализ), то налог с продаж, также как и всс другие налоги и пошлины, следует учесть в бизнес-плане. В этом случае целесообразно показывать как валовый объем продаж, так и объем продаж за вычетом налогов.