Покупка готового бизнеса - практичные советы покупателям
Существует масса причин для того, чтобы купить чей-то бизнес и все сводятся к 2-м главным причинам. Не имеющие опыта в торговли, рассматривают покупку работающей торговой точки вместо - это для них легче, чем начинать бизнес с самого начала. Те, кто уже владеет бизнесом, могут приобретать дополнительный бизнес для ускорения роста, для вызова доверия со стороны акционеров или инвесторов, пополнения товарной линии, увеличения своих возможностей или освоения нового рынка.
При покупке работающего бизнеса необходимо учесть массу факторов. Конечно, дело пойдет куда быстрее, если приобрести бизнес, который уже давно и успешно работает на рынке. В этом случае существует товар или услуга, есть штат опытных сотрудников, рынок с потребителями, сеть поставщиков, дистрибуция и существует доход.
В случае покупки готового бизнеса проще с финансированием. Банкиры и инвесторы не спешат вкладывать деньги в новое и не испытанное, но часто предоставят деньги для дела, работающего в течение долгого времени. Существуют реальные доходы и определенное имущественное состояние - этого достаточно для тех, с чьей стороны вы пытаетесь получить финансовую помощь.
Прежде чем приступать к покупке бизнеса, необходимо помнить, что преимущества могут быть также и серьезными недостатками:
- Сотрудники могут плохо отнестись к новому начальству.
- Существующее производство, оборудование, или технологические процессы могут быть морально и материально устаревшими.
- Рынок сбыта для данного товара может быть в состоянии уменьшения.
- Расположение бизнеса может быть неудобным.
- Поставщики могут работать неэффективно.
- Могут быть скрытые дефекты - старые обязательства или новые правила в отношении конкретного бизнеса.
Если потребуются изменения в бизнесе можно обнаружить, что попытка реформировать существующее положение дел может оказаться сложнее, чем начало нового аналогичного дела с нуля. Если дела установленного бизнеса плохи, может оказаться, что вы покупаете чью-то головную боль.
Итак, главное правило - не спешите. Исследуйте детально рынок и изучите все возможности для развития бизнеса. Задавайте вопросы, запрашивайте финансовые отчеты, требуйте рекомендации. Говорите не только с людьми, чьи имена вам предоставлены, но и со всеми остальными, кто может что-либо сказать о данном бизнесе.
Если в какой-либо момент вы почувствуете давление со стороны продавца или требование быстрого решения, или если вы почувствуете сопротивление или нежелание обеспечить вас всей требуемой информацией, или если в чем-то остаются сомнения - постарайтесь поскорее забыть о данном предложении. Не тратьте понапрасну время, и не подвергайте опасности свое будущее в связи с неудачной инвестицией.
Покупка дополнительного бизнеса - это классический способ для выхода на новый сектор рынка. Таким образом многие компании расширяют деятельность или выходят на международный рынок. Вместо того чтобы исследовать особенности внешнего рынка, покупатель сможет приобрести новый бизнес, давно работающий с учетом данных особенностей.
Задача покупателя сводится к постановке правильных вопросов о состоянии и ценности бизнеса. Кроме материального имущества надо детально исследовать другие аспекты бизнеса:
1. Убедитесь в том, что список имущества, приготовленный продавцом, включает все оборудование и мебель. Вам необходимо знать номера моделей и даты приобретений.
2. Куплено ли какое-либо оборудование в рассрочку? Действует ли до сих пор гарантия?
3. Будут ли вам представлены исключительные права на торговую марку, метод работы, эмблемы?
4. Какова репутация бизнеса в среде потребителей и поставщиков? Не стоит полностью доверяться информации, предложенной продавцом. Необходимо поговорить непосредственно с клиентами и поставщиками.
5. Существуют ли у владельца бизнеса соглашения, способные повлиять на ценность имущества или ограничить вашу свободу действий? Например, имущество может быть куплено в рассрочку. На каком этапе выплат находится бизнес, и устроят ли условия вас как нового владельца? Как обстоят дела с дистрибутивными соглашениями и контрактами со служащими? Эти соглашения имеют прямое влияние на ценность приобретаемого вами имущества. Убедитесь, что вы хорошо понимаете суть соглашения, и что с этими соглашениями произойдет при смене владельца компании.
6. Узнайте все об обязательствах данной компании. Под этим подразумевается гораздо больше, чем выплаты поставщикам. Например, в связи с требованиями по охране окружающей среды, многие компании приобрели обязательства по очистке своей и окружающей территории. Если вы приобретаете участок, который ранее являлся местом сброса токсичных отходов, вас может разорить счет за обработку занимаемой вами территории, даже в том случае если сбросы происходили за долго до того, как вы приобрели данный бизнес.
7. Узнайте нормы и законы, имеющие прямое влияние на бизнес. Меняются ли нормы? Воздействуют ли изменения на прибыльность бизнеса? Не по этой ли причине данный бизнес продается? Изменения в законах и нормах могут оказать прямое влияние на любой тип бизнеса, от крупных производственных предприятий до частных маленьких кафе, подвергшихся воздействию новых требований и ограничений.
8. Узнайте намерения продавца. Если прежний владелец бизнеса решит вернуться и организовать новое конкурирующее предприятие на том же рынке, ваше приобретение может быстро потерять свою ценность. В вашем соглашении с продавцом должно быть оговорено его обязательство не предпринять такого рода действия.
Успехов вам в приобретении и развитии нового бизнеса!
Оставить комментарий
Вы должны войти, чтобы оставить комментарий.