Бизнес в Интернете – надомная работа в Интернет

Автор: admin, 06.12.2008 рубрики: Интернет бизнес

Але зростання числа непрофесійних промоакций в російській блогосфере неминуче веде до зниження їх ефективності.

Всього за декілька років блогосфера перетворилася на окремий сегмент глобальної Мережі. За даними агентства Universal McCann, в світі налічується більше 180 млн. блогеров, а число користувачів Інтернету, що читають записи в щоденниках, перевищило 340 млн. чоловік. Аналітики Technorati, що вивчають глобальну блогосферу, виявили мережеві щоденники на 81 мові, тобто практично в кожній крупній країні миру. Більшість власників мережевих щоденників - чоловіки у віці від 18 до 40 років. У Європі женщини-блогери складають лише 27% від загального числа. Дві третини європейських блогеров мають вищу освіту. Середня відвідуваність їх щоденників - 24 000 читачів в місяць. За даними Technorati, 50% заробляють на своїх блогах через рекламу понад $150 в місяць.

Плати і пості

Очевидно, що блогери - це соціально активні люди середнього віку, що проживають в різних країнах і виявляють цікавість до самих різних тем. Серед власників щоденників безліч opinion leaders (лідерів думок) - людей, що впливають на своє оточення і здатних таким чином викликати попит на товари або послуги. У Росії в десятку найбільш обговорюваних в блогосфере тим входять свята, погода, політика і спорт - благодатний грунт для рекламодавців.

Перший публікується по абсолютно стандартних законах, часто через спеціальні агентства, що мають контракти з блог-сервісами. Наприклад, за баннерную рекламу в російському сегменті LiveJournal відповідає компанія +SOL, що належить компанії «СУП». Банер формату 300 х 250 крапок коштує 324 рублі за 1000 показів, при цьому кількість показів в тиждень складає 17 млн. Такий банер буде присутній на всіх сторінках LiveJournal, де реклама передбачена типом аккаунта. У ЖЖ користувачі мають можливість зареєструвати платний варіант, який стоїть близько $2 в місяць і надає розширені функціональні можливості, наприклад, збільшена максимальна кількість картинок користувача і місце для фотоальбому на 2 Гб. Реклама не демонструється. Альтернативним варіантом отримання подібних бонусів є перехід на спонсорований аккаунт. В цьому випадку за додаткові функції платить рекламодавець, який хоче показувати свої банери в даному блоге ексклюзивно. Правда, компаній, охочих стати спонсорами в такій формі, поки одиниці. У безкоштовних же блогах реклама демонструється без всяких обмежень.

Юзер під прикриттям

Куди цікавіше прихована реклама і механізми product placement, які використовуються прямо в записах блогеров. У LiveJournal та ж +SOL пропонує користувачам зайнятися «реалізацією рекламних і PR-можливостей» блог-сервісів і соціальних мереж. За певну плату авторам щоденників пропонується ненав'язливо пропагувати продукцію тих або інших рекламодавців прямо в своїх повідомленнях, причому робити це так, щоб читачі не могли здогадатися про рекламний характер запису. Наприклад, якщо блогеру платить гроші виробник сподіваючись, в щоденнику з'являється запис, в якому автор невимушено розповідає друзям про те, яку насолоду він отримав від тільки що випитої чашки напою певної марки. Зрозуміло, рекламодавець платить гроші далеко не всім охочим запрацювати: інтерес представляють тільки ті, чия аудиторія здається спонсорові адекватної очікуванням. При цьому від блогера також потрібно проявляти обережність: якщо читачі здогадаються, що людина пише за гроші, вони з великою вірогідністю перестануть прислухатися до його рекомендацій, а блогер позбудеться заробітку. Ще однією стратегією ведення «вірусної» реклами є використання безлічі «віртуальних» (тобто підставних, фальшивих) аккаунтов, володарі яких приходять в певний журнал і залишають коментарі, де підтверджують і підкреслюють позитивні якості просувного товару. В результаті у читачів, незнайомих з подібними технологіями, складається враження, що багато реальних людей, думка яких авторитетно, без якого-небудь матеріального інтересу рекомендують певний продукт.

Солодка брехня

У Росії поки не навчилися проводити подібні акції витончено, і, як правило, коли компанія замовляє промо в блогах, це можна легко виявити. Приклад: «вірусна» реклама мережі магазинів дистанційної торгівлі «Качконіс», проведена минулого року. На початку грудня 2007 року декілька крупних блогеров, серед яких Руслан Паушу (Goblin Gaga), Катерина Тіхомірова (Valerianoffka) і Наталія Радулова (radulova) практично одночасно розмістили у себе в щоденниках позитивні відгуки про «Качконіс». За приблизними підрахунками, в результаті цієї

PR-акції мережу магазинів згадували в блогосфере більше 200 разів на день, тоді як до початку рекламної кампанії цифра була в 10 разів менше. Паушу підтвердив пресі, що працював на якесь неназване рекламне агентство, і повідомив, що за розміщення подібних повідомлень блогери отримують в середньому від $50 до $300. Проте різкий сплеск згадок «Качконіса» миттєво викликав негативну реакцію у більшої частини аудиторії журналів - багато хто здогадався про рекламний характер повідомлень і навіть став навмисно згадувати цю торгову мережу в яскраво вираженому негативному контексті, що змусило її керівництво визнати підсумки рекламної кампанії незадовільними. Директор по маркетингу «Качконіса» Роман Пугачов, хоч і не підтвердив факту замовлення PR-акції в блогосфере, але визнав, що вищеописана історія зіграла з його компанією злий жарт, оскільки «Качконіс» поминають поганими словами». На думку аналітиків, в різний час до методів прихованої реклами вдавалися такі компанії, як Tuborg, МТС, Axe і Sony Ericsson.

З чорного входу

Ініціювати масове обговорення в блогах нового продукту, послуги або просто потрібної теми можна за допомогою спеціалізованих агентств. На сьогоднішній день одним з найбільших в області вірусного маркетингу в Рунеті є Hiddenmarketing.ru, головна сторінка його офіційного сайту демонструє фігурку людини у вигляді маріонетки, керованою невидимою рукою, що, ймовірно, втілює громадську думку. Представники агентства не бачать нічого негожого в тому, щоб рекламувати продукцію через блоги. «72% аудиторії довіряє інформації з блогов і форумами. Наші повідомлення не сприймаються як рекламні!» - радісно повідомляє офіційний сайт. Серед переваг, які дають рекламні кампанії в блогах, агентство озвучує: «формування необхідного емоційного відношення до продукту або послуги», «створення позитивного іміджу, просування унікальних конкурентних переваг, відбудова від конкурентів» і «підвищення зацікавленості за рахунок постійних керованих обговорень в Інтернеті». Виконавці рекламних акцій в Інтернеті, тобто наймані блогери, за умовами агентства, не мають права передавати стороннім особам отримувану інформацію, розголошувати об'єми робіт, ними виконуваних або таких, що замовляються, а також вартість і терміни. За власними даними Hiddenmarketing.ru, на середину 2007 року агентство генерувало в середньому близько 10 000 замовлених повідомлень і коментарів щомісячно зусиллями 4500 учасників партнерської програми.

Авторитетний спам

Крім агентств, що надають послуги з розміщення замовлених постів і проведення «вірусних» кампаній, існують спеціальні сервіси, що дозволяють рекламодавцям і людям, охочим запрацювати на своїх блогах, зробити це без додаткових посередників. На сайті компанії «Блогун.ру» можна за декілька хвилин знайти собі порівняно дешевий рекламний майданчик. Для цього потрібно реєструватися як рекламодавець, заповнивши анкету і внісши гроші на свій рахунок в системі за допомогою стандартних засобів електронних платежів. Після цього можна замовляти платні пости у зареєстрованих в «Блогун.ру» авторів щоденників безпосередньо. Будь-який охочий може анонсувати свій щоденник в системі і вказати бажану плату за замовлений пост, а рекламодавець має право запропонувати свою ціну. Якщо сторони домовляються про умови, блогер залишає в своєму журналі відповідний запис, а потім відправляє рекламодавцеві посилання на свій текст. Замовник може висловити претензії до якості поста або поставити оцінку блогеру. Гроші поступають в гаманець виконавця після того, як замовник підтвердить факт розміщення.

Ціна одного рекламного поста в таких сервісах може різнитися. Популярні і читані блогери, як правило, встановлюють ціни, що значно перевищують вартість послуг авторів, що починають. Крім того, ціна залежить від об'єму оголошення: короткий запис з посиланням на рекламований товар дешевше, ніж розгорнений відгук на нього ж. У «Блогун.ру» можна замовити рекламні повідомлення за ціною від $0,5 до $200 кожне. Для деяких заповзятливих господарів щоденників розміщення рекламних постів стало постійним способом заробітку. Такі люди реєструють аккаунти на декількох сервісах відразу і пишуть в них виключно за замовленням. Рекламодавець в подібному випадку платить один раз - відразу за декілька постів. Для тих, хто хоче заробляти більше, деякі сервіси надають спеціальні можливості. Наприклад, в блогах Mail.ru можна вивести свій щоденник на деякий час на головну сторінку сервісу, де його гарантовано побачить велике число потенційних читачів і друзів. Для цього потрібно відправити платне SMS-повідомлення. Подібні продажні «сміттєві» блоги отримали спеціальну назву «сплоги», від слова «спам». Зокрема, «Яндекс» їх відсіває і не враховує при пошуку і в рейтингах. Для цього використовується складна система семантичного і частотного аналізу.

Неважко підрахувати, що якщо у подібного користувача 10 разних блогов і за день йому вдається опублікувати по одному посту за $5 кожен, то щомісячно він може заробляти до $1500. При цьому витрати часу на таку роботу мінімальні - спеціальні клієнтські програми дозволяють розміщувати пости одним кліком відразу на декількох майданчиках.

Джерело «Ко», що вдавалося до послуг «Блогун.ру», стверджує, що ніяка рекламна кампанія не допоможе продукту, якщо він недостатньо якісний: «Я замовив публікацію посилання і опису мого сайту в 50 щоденниках. Ефект був практично нульовим - по кожному посиланню зашли максимум дві люди».

Дневниковиє ЗМІ

На думку Антона Носика, колишнього відповідального за блоги в компанії «СУП», в нашій країні щоденники є більш медійними, тобто більшою мірою розглядаються читачами як джерело інформації. Тоді як на Заході багато дрібні блогери ведуть особисті щоденники для себе і вузької групи близьких знайомих. У США і зовсім не існує сталого поняття «тисячники» (тобто авторів, чиї блоги регулярно читають від 2000 чоловік і більше). А в Росії деякі користувачі «Живого журналу», який знаходиться під управлінням компанії «СУП», зібрали аудиторію понад 10 000 чоловік. Стати «тисячником» - мета або мрія кожного власника щоденника в ЖЖ. Наприклад, відомого дизайнера Артемія Лебедева сьогодні читають в своїх стрічках 21 800 чоловік, а число унікальних відвідувачів в місяць іноді досягає 0,5 млн. Для порівняння: головну сторінку новинного порталу «Лента.ру» щомісячно відвідує близько 5,5 млн. чоловік.

З одного боку, «тисячники» стали публічними персонами, з іншої - доставили масу неприємностей всім рештою блогерам. Не так давно мережеві щоденники були зараховані до ЗМІ зі всіма витікаючими наслідками. Наприклад, за останні полгода правоохоронні органи завели безліч справ проти блогеров, що закликали до насильства, расової дискримінації і ін. У їх числі був засуджений один співробітник міліції. Взагалі обговорення в блогах все частіше мають цілком відчутні наслідки в офлайне. Наприклад, з їх допомогою вдалося врятувати від несанкціонованого руйнування декілька старовинних московських будинків - пам'ятників архітектури. Інформацію від організаторів «Російського маршу» учасники отримують виключно через блоги. А не так давно в Мережі був гучний скандал щодо «качки» про нібито вбивство дівчини-антифашистки. До того як стало відомо, що це всього лише метод політичного PR, тема викликала неабияку хвилю і перекинулася з блогов на офлайновиє ЗМІ, у тому числі і західні.

Сумнівна слава

Відношення до замовлених постів в блогах рідко буває однозначним - у подібного виду реклами є як плюси, так і очевидні мінуси. З одного боку, особистий відгук людини, чиїй думці довіряють, цінується і здається значно переконливішим, ніж гучні слогани з свідомо комерційних банерів. З іншої - одного разу заробивши гроші на довірі читачів, блогер має всі шанси заплямувати репутацію непідкупної людини. Сирош бачить в такій рекламі деякі недоліки. По-перше, високий ступінь залежності від якості роботи агентства.